Danışmanlık satılan tek şey: güven. İş, kariyer veya finans danışmanı olarak bir hizmeti tarif edemez, bir ürünü gösteremez, bir sonucu garanti edemezsiniz. Müşteri sizi web sitenizden seçtiğinde aslında zihninde tek bir cümleyi yazıyordur: "Bu insan benim sorunumla daha önce karşılaşmış mı?" Sitenizin görevi bu sorunun cevabını netleştirmek; ama bunu yasal sınırlar içinde, vaatte bulunmadan yapmak.
Bu yazıda iş, kariyer ve finans danışmanları için web sitesinin doğru kurgusunu, yetki sınırlarını ve dönüşüm açısından kritik detayları sade biçimde anlatıyoruz.
Danışman sitesi nedir, ne değildir?
Danışmanlık siteleri çoğunlukla iki uçtan birinde olur: aşırı pazarlama dolu (her sayfada "ücretsiz seans al, %100 sonuç garantili") veya aşırı sade (sadece bir iletişim sayfası). İkisi de yanlış.
Doğru danışman sitesi bir kitap kapağı gibidir: az kelimeyle yetki ve karakter ifade eder. Müşteri okuduğunda "bu adam yapar / bu kadın yapar" hissi alır. Bu his üç şeyden gelir:
- Uzmanlık: Eğitim, sertifika, kaç yıldır bu konuda çalışıyorsunuz
- Yöntem: Nasıl çalışıyorsunuz, süreç nasıl, neyi bekleyebilirim
- Vaka: Daha önce kimlere yardım ettiniz (anonim olarak), ne tür problemleri çözdünüz
Bu üçü yerinde olduktan sonra iletişim kolay olmalı. Bunlar yoksa, ne kadar lüks bir site yapsanız da müşteri tereddüt eder.
Olmazsa olmaz bölümler
Danışman siteleri için doğru iskelet:
1. Hero — kim olduğunuz ve ne yaptığınız. "Mert Yılmaz · İK ve kariyer danışmanı" tarzı sade. Bir cümle: "12 yıldır yöneticilere ve C-level adaylarına kariyer geçişlerinde stratejik danışmanlık veriyorum." Stok yönetim fotoğrafı değil, kendi profesyonel fotoğrafınız.
2. Kimler için. Hangi tip müşteri için çalışıyorsunuz? "Yöneticiler ve C-level adayları", "girişim kurucuları", "kurumsal şirketlerin İK departmanı", "30+ yaşında kariyer değiştirenler", "emekliliğe 10 yıl kalan bireysel yatırımcılar". Müşteri kendini bulmalı.
3. Hizmetler. Sunduğunuz danışmanlık tipleri — bireysel seans, kurumsal proje, eğitim, mentorluk, panel. Her birinin altında 2-3 cümlelik açıklama.
4. Yöntem / Süreç. Müşteri ilk görüşmeden sonuna kadar nasıl ilerliyor? Kaç görüşme, ne sıklıkta, ne formatta. Bu sayfa korkuyu azaltır; müşteri "büyük resim"i görür.
5. Hakkımda. Eğitim, deneyim, üye olduğunuz dernekler, sertifikalar, yayın ve konuşmalarınız. Kişiliğinizden bir tat ama profesyonel sınırda.
6. Vakalar veya yazılar. İsim vermeden, anonim olarak çözdüğünüz sorun örnekleri. Veya bilgilendirici blog yazıları (kariyer geçişi, finansal planlama, kurumsal dönüşüm).
7. İletişim / Görüşme planlama. Doğrudan görüşme yöntemi (Calendly, kendi formu, telefon, WhatsApp). KVKK uyumlu.
8. Yasal sayfalar. KVKK aydınlatma, çerez politikası, gizlilik politikası — varsa hizmet sözleşmesi şablonu.
Finans danışmanlığı: SPK yetki sınırı
Bu kısım kritik. Türkiye'de yatırım danışmanlığı ve portföy yönetimi Sermaye Piyasası Kurulu (SPK) lisansı gerektirir. Yetkisiz yatırım danışmanlığı suçtur — Sermaye Piyasası Kanunu kapsamında 2 yıldan 5 yıla kadar hapis ve para cezası içerir.
SPK lisansınız yoksa yapamayacağınız şeyler:
- Belirli hisse / döviz / kripto / emtia için "al / sat" tavsiyesi
- "Müşterinize özel portföy yönetimi" hizmeti
- "Bu hafta XX hissesi yükselecek" gibi yön kestirimleri
- Müşteri parasını kendi adınıza yönetmek
- "%30 yıllık getiri garantili" gibi vaatler (her durumda yasak)
SPK lisansınız olmasa bile yapabilecekleriniz:
- Genel finansal eğitim ("Tasarruf nasıl yapılır", "Bireysel emeklilik nedir")
- Genel piyasa açıklamaları (yön tavsiyesi olmadan)
- Bütçeleme, finansal planlama, vergi planlaması (bunlar SPK kapsamında değildir)
- SPK lisanslı bir uzmana yönlendirme
- Sigorta, BES, gayrimenkul gibi belirli alanlarda kendi yetkiniz dahilinde danışmanlık
SPK lisanslıysanız: Lisans numarasını sitenizde görünür biçimde belirtin. Yatırım danışmanlığı hizmeti veriyorsanız her sayfada "yatırım kararlarının riski yatırımcıya aittir" benzeri risk uyarısı bulundurun. SPK'nın yayımladığı standart risk uyarı metinleri vardır; bunları kullanın.
Bağımsız finansal koçluk veya bütçe danışmanlığı SPK kapsamında değildir; bunlar yapılabilir ama tanımı net olmalıdır.
İş ve kariyer danışmanlığı: Yetki ve sınır
İş ve kariyer danışmanlığı SPK kadar net düzenlenmemiş bir alandır ama riskler vardır:
İŞKUR yetkili özel istihdam bürosu olmadan istihdam aracılığı yapamazsınız. "İş bulurum" vaadi belge gerektirir. Sadece kariyer danışmanlığı, CV hazırlama, mülakat hazırlığı yapıyorsanız bu kapsamda değildir.
"İşe yerleşme garantili" vaatleri hem itibari hem yasal risk. Tüketici hukuku kapsamında "ayıplı hizmet" davası açılabilir. Sınır şudur: Süreci anlatın, sonucu garanti etmeyin.
İş kurma / girişim danışmanlığı yapıyorsanız:
- "İş kurarsınız, batmazsınız" tarzı vaatler yok
- SGK, vergi mevzuatı konusunda kesin yorum yapmayın (bu mali müşavir / muhasebeci yetkisi)
- Hukuki yorum yapmayın (avukat yetkisi)
- Sınırı belirsiz sorunlarda "ilgili uzmana yönlendirme" netliği
İçerikte ton: "Yardım ediyorum, kolaylaştırıyorum, yön gösteriyorum" — net. "Garantiliyorum, kesin sonuç, başarısız olmazsınız" — yasal ve etik olarak yanlış.
Referans ve vaka anlatımı: Anonimleştirme sanatı
Danışmanlık sitesinin en güçlü unsuru referanstır ama referans paylaşımı en sık hatalı yapılan şeydir.
KVKK ve gizlilik: Müşterinizin adını, çalıştığı şirketi, projesini paylaşmak için açık yazılı izin gereklidir. Sözleşmenizde "yayımlama hakkı" maddesi olmalı veya sonradan açık rıza alınmalı.
Anonimleştirilmiş vaka anlatımı: En güvenli ve etkili yöntem. "35 yaşında bir teknoloji şirketi yöneticisi, terfi olamadığı için yardım istedi. 4 görüşmede şu süreci uyguladık... 6 ay sonra C-level pozisyona geçti." İsim yok, şirket yok ama hikaye net.
İzinli referans: Müşteri açık izin verdiyse ad ve şirket geçebilir. LinkedIn referansları en güvenli yöntemdir — orada zaten kamuya açık paylaşılmış demektir.
Yapamayacaklarınız:
- İzinsiz müşteri adı / şirket adı paylaşımı
- Sahte yorum üretimi (rekabet kurulu cezası)
- Çarpıcılık için süslenmiş veya abartılmış vaka anlatımı
- Hassas bilgi (sağlık, mali durum, aile ilişkileri) paylaşımı
Anonim vaka anlatımı uzun vadede daha güçlüdür çünkü müşteri "isim yoksa abartılı olamaz" diye düşünür — paradoksal olarak güveni artırır.
KVKK ve müşteri verileri
Danışmanlık verisi hassastır. Bir kariyer danışmanı müşterisinin maaş bilgisini, kariyerinde yaşadığı zorlukları, içsel çatışmalarını öğrenir. Bir finans danışmanı müşterinin tüm mali tablosunu görür. Bu veri sızdığında müşteri için ciddi zarar var.
Web sitenizdeki form, randevu, ödeme sayfaları için:
- KVKK aydınlatma metni: hangi veri, neden, kiminle paylaşılır, ne kadar saklanır
- Açık rıza: özellikle finansal ve hassas veri için ayrı checkbox
- SSL / HTTPS: zorunlu
- Veri saklama süresi: hizmet sözleşmesi süresi + yasal saklama (genelde 10 yıl) sonrası silinmeli
- Yurtdışı veri aktarımı: Calendly, Zoom, Google Forms gibi yurtdışı araç kullanıyorsanız aydınlatma metninde açık belirtin
Hizmet sözleşmesi: Web sitenizden randevu açan müşteri için online hizmet sözleşmesi şablonu hazır olsun. İlk görüşmede imzalanır; danışmanlık kapsamı, gizlilik, ödeme şartları net olur. Bu hem hukuki koruma hem profesyonellik göstergesidir.
Danışman sitesinde anlattığınız en güçlü hikaye "size yardım edemeyebilirim" cümlesidir. Kimi kabul ettiğinizi netleştiren bir sayfa, kimi kabul ettiğinizi söyleyen yüz sayfadan daha çok randevu açar.
Calendly / WhatsApp / Online görüşme entegrasyonu
Danışman sitesinde dönüşümün anahtar noktası "ilk görüşme" randevusudur. Müşteriyi telefon açtırmaya zorlamak çok yüksek bir bariyerdir; yerine:
Calendly veya benzeri online ajanda. Müşteri sizin müsait olduğunuz saatlerden seçer. KVKK uyarısı altına eklenir. En az sürtünmeli yol.
WhatsApp Business. Hızlı mesajlaşma, ön bilgi alma için ideal. Aydınlatma metninde Meta sunucularına gönderilen veri bilgisi olmalı.
Online video görüşme. Zoom veya Google Meet linki Calendly üzerinden otomatik oluşturulabilir. Pandemi sonrası standart hale geldi; özellikle uzak şehir veya yurtdışı müşterilerde değerli.
Ödeme entegrasyonu. Ücretli ilk görüşme veya tek seans satışı için iyzico, PayTR gibi yerli ödeme altyapıları. Web sitenizde sepet ve ödeme adımı KVKK uyumlu olmalı; e-ticaret yazımıza da bakabilirsiniz.
Yerel ve nitelikli SEO
Danışmanlar genellikle kavramsal arama alır: "kariyer danışmanlığı İstanbul", "girişim danışmanlığı", "finansal koçluk online". Yerel olmaktan çok nitelikli trafik gerekir.
İyi SEO için:
- Sayfa başlığında konum ve uzmanlık geçsin
- Schema.org ProfessionalService veya FinancialService yapısı (lisans bilgisiyle)
- Düzenli bilgilendirme yazıları (en az ayda 1)
- LinkedIn ve sektör platformlarında aktif profil + siteye link
- Yazılı röportaj, podcast, panel — basın bölümünde toplama
- Mobil hız ve KVKK uyumu (Google'ın E-E-A-T sinyalleri için kritik)
Danışmanlık YMYL (Your Money or Your Life) kategorisinde sayılır — Google bu siteleri uzmanlık ve güvenilirlik açısından daha sıkı denetler. Sertifika, lisans, üyelikler sayfada görünür olmalı.
Gerçekçi bütçe
Danışman siteleri için 2026 fiyatları:
Bireysel danışman, sade site: 10.000-25.000 ₺. 4-6 sayfa, görüşme planlama entegrasyonu, KVKK uyumlu form, blog. CV/Kişisel Site paketi tarzı.
Danışmanlık ofisi / küçük ekip: 25.000-65.000 ₺. Ekip sayfası, çoklu hizmet, blog, etkinlik takvimi, çoklu dil (İngilizce + Türkçe).
Kurumsal danışmanlık firması: 65.000-200.000 ₺. CMS, çoklu hizmet hattı, sektörel sayfalar, vaka çalışmaları, blog, basın, kariyer sayfası.
Yıllık işletim: 3.000-12.000 ₺ (domain + hosting + bakım). Genel fiyat rehberi ayrı yazımızda.
Bizim yaklaşımımız
UstaCore olarak danışman sitelerini CV & Kişisel Site veya Kurumsal Web Mimarisi paketimizle yapıyoruz. KVKK uyumlu form yapısı, hizmet sözleşmesi şablonu, görüşme planlama entegrasyonu (Calendly / WhatsApp), risk uyarısı şablonları (SPK lisanslılar için), mobilde Lighthouse 100.
İçerik yapımında vaat tuzağına düşmemeniz için kontrol şablonları kuruyoruz — yazdığınız her cümle "söz veriyor mu, anlatıyor mu" filtresinden geçiyor. Bu hem hukuki koruma hem uzun vadeli marka inşası açısından kritik.
Yasal yorumların doğrulanması için meslek kuruluşunuz, mali müşaviriniz veya avukatınızla görüşün — biz altyapıyı kurarız, hukuki danışmanlık vermeyiz.